La fuerza de ventas fuente de ventaja competitiva

Ventaja competitiva en el área de ventas: la fuerza de ventas.

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El vendedor Storyteller: historia del cliente, la industria y el producto/servicio.

Cada vez más la venta se ve influenciada por la historia que el vendedor transmite al comprador y como a través de esa historia se van solucionado todas sus necesidades.

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La importancia de los kpi´s en las ventas

Los indicadores clave de rendimiento marcan sin duda la senda del crecimiento.

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5 reglas nuevas para vender a compradores con ciclo de ventas largo.

Internet ha cambiado todo…incluso las reglas del juego en el mundo de las ventas,

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Acciones post feria

Vuelves de la Feria con un montón de contactos, ¿qué vas a hacer con ellos? Muchas veces pensamos que las acciones de Marketing Ferial terminan cuando termina la Feria, pero no es así. Organiza tus contactos y contáctalos de nuevo

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Asistencia efectiva a ferias comerciales II

Como adelantaba en mis post anterior inicio de esta trilogía Asistencia efectiva a ferias comerciales y con el objeto de incrementar los resultados de las mismas, continuo hoy con las acciones que deberíamos llevar a cabo durante la feria. Reuniones diarias

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Asistencia efectiva a ferias comerciales

Cada vez más las empresas se plantean la necesidad de su asistencia a ferias, sobre todo por la duda sobre el retorno económico de tan alta inversión. Las ferias son mercados vivos de operaciones comerciales. En ellas se encuentra concentrada

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