Los profesionales de las ventas tenemos que aprender, desde el principio, a cómo mantener una actitud positiva y desarrollar una gran “resilencia” o capacidad para sobreponernos a situaciones adversas y salir fortalecidos.
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El vendedor Storyteller: historia del cliente, la industria y el producto/servicio.
Cada vez más la venta se ve influenciada por la historia que el vendedor transmite al comprador y como a través de esa historia se van solucionado todas sus necesidades.
La importancia de los kpi´s en las ventas
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